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艺术漆加盟丢失销售渠道的三大原因

来源:箭牌漆      2019/7/24 11:16:08      点击:

      作为涂料经销商,要充分展现其核心价值,不能没有销售渠道。也就是说,经销商掌控了好的销售渠道,便能在营销市场中占据一席之地。同理,一旦丢失了这些渠道,经销商也就在这个犹如“战场”的市场中失了自己的“阵地”。做艺术漆加盟,有了好的销售渠道,就要好好维护,还要不断努力开发出其他渠道,才能越做越大;而有些经销商却越做越小,就是因为他们没有搞好销售渠道这一块,无非是以下3个方面的原因。

艺术漆加盟

      1、产品结构老化

      新的来了,旧的不去,产品销售就会步步走进疲软期。新产品的突起与盛行,会使得老产品逐渐被淘汰并且被取代。产品结构的老化会让客户对艺术漆加盟的产品失去兴趣和信心,换其他品牌的新产品来做,这是经销商丢失销售渠道的原因之一。

      因此,经销商应适时调整和优化产品结构,不断补充新品以适应市场和消费者需求的变化,淘汰不适应需求的老产品,选择适销对路的新产品;根据市场整体环境的变化、分销商以及零售经营方向的调整,调整自己的经营方向。

      2、产品质量问题

      产品一旦出现质量问题,失去的就是客户的信任与支持,这样的说法过于严重?但让客户对产品产生质疑,说明艺术漆加盟的一条销售渠道已经丢了一半,若另一半不想办法挽救,可以说这条销售渠道就彻底凉了。

      因此,经销商在选择加盟品牌,选择每一样产品时,都必须重点关注产品的质量。一旦出现质量问题,零售商或分销商对经销商失去了信心,就是以后换了品牌,换了产品做,这些销售渠道也回不来了,因为他们不仅记住了有质量问题的品牌,也记住了您这个销售有问题产品的经销商。

      3、服务不到位

      经销商对客户的服务不到位表现在很多方面,比如,经营的产品品种不齐全,或是时常出现缺货断货的现象,又或是出现该退换的货不退换、该送的货不能及时送达等问题,都会影响到分销商和零售商的正常经营,导致其对艺术漆加盟合作伙伴失去信心,进而就会导致合作的中止,渠道的丢失。

      因此,经销商不要因为开发一个新渠道而忽略对老渠道的维护,而有些经销商一般是淡季做维护,旺季做销量。但事实上是,市场维护与客户关系管理,贯穿于淡旺季的全程,甚至在淡季维护的过程中,顺势为旺季销售,做足了销售前的启动工作。所以,经销商要急客户之所急,及时解决客户反馈的问题,以增强合作信心。
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