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艺术漆代理创业需要具备哪些能力和格局?

来源:箭牌漆      2019/10/23 10:46:14      点击:

      开一家艺术漆代理店,成功者,抛开运气因素,至少70%是因为创始人;失败者,同样抛开运气因素,则100%归因于创始人。那么,一个好的创始人需要具备哪些能力和格局呢?

艺术漆代理

一、业务能力

      一个成功的创业者,自己本身就是业务的一把好手,而不懂业务的创业者,没有能力进行业务判断,亦没有标准对业务部门的水平做出判断,更没有办法对业务提出要求,最后很可能被所谓的业务高管“绑架”,谁让您什么都不懂呢!

      艺术漆代理开店,懂业务跟不懂业务,在工作上有着云泥之别,前者工作起来会很顺畅,而后者工作起来则会很痛苦。

二、商业感觉

      商业感觉是一种可以被实战训练出来的直觉,一般体现于善断,从趋势变化到模式卡位,从目标取舍到业务常识,每项业务决策基本都是准确靠谱的。

      刚开始做艺术漆代理,商业感觉好的创业者,知道什么时候该将就而什么时候该讲究;商业感觉强的创业者,能看到别人看不到的趋势,做别人看不懂的决策。所以,那些商业模式后来被证明有缺陷的代理店,往往跟创业者商业感觉差有关。

三、管理能力

      管理的作用是服务维护经营发展,建立授权和管控体系,建立价值标准和考核机制,锁住权责利,管理能力上限是管成果,下限是管成本;简单来说,管理服务于业务发展,管事管能力管价值链,为业务制定结果标尺。

      在艺术漆代理中,一些业务能力很强的创业者,往往过于强调业务执行,而忽视了提升管理和治理能力,使代理店高速奔跑却手忙脚乱,最后被自己“没系好的鞋带绊倒”。

四、治理能力

      治理是服务于组织结构,管人、管态度、管价值观,治理会为艺术漆代理团队明确行为准绳。也就是管理运营一家代理店的规则,对于企业,则有人把它叫做建立现代企业制度。

      而治理能力则与业务经营没有任何关系,而是持续的组织结构和企业制度建设,价值观与企业文化的制定,防危害和反腐败,治理能力的上限是组织的自学习、自进化能力,而下限则是组织的自运转、自纠错能力。

五、战略能力

      为什么有些既懂业务,商业感觉也不错的创业者,设定了南征北战的宏伟目标,结果却顾此失彼,一败涂地?因为他们不懂战略,也不了解组织。

      对于艺术漆代理,战略是判断自己能不能做?现在不能做的话,什么时候什么情况下能做?好的战略是建立在对代理店能力、资源、团队及竞争环境深入客观了解的基础上的。所以,战略切忌有远见而无支撑,不然不管什么人都能做战略了。

六、经营能力

      创业者的成功源于业务能力,而创业者失败的原因,前期主要是业务能力,后期则往往是经营能力。

      开艺术漆代理店,各部门设置配置,人效标准制定,各项一二级指标的要求,各项费用的管控,资源的调度分配,资金获取和使用的合理安排,存货的风险控制,财务目标的实现,都属于经营范畴之内,有些代理店成本失控和现金流失,纠其根本,还是经营能力不行造成的。
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